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Titolo
Text copied to clipboard!Direttore degli Affari Internazionali
Descrizione
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Stiamo cercando un Direttore degli Affari Internazionali con forte visione strategica, eccellenti capacità negoziali e comprovata esperienza nello sviluppo di mercati esteri. La figura avrà un ruolo chiave nella definizione e nell’esecuzione della strategia internazionale dell’azienda, con l’obiettivo di espandere la presenza commerciale, costruire partnership sostenibili e aumentare i ricavi nei mercati globali. Il candidato ideale possiede una profonda conoscenza delle dinamiche del commercio internazionale, delle normative transfrontaliere, delle pratiche di importazione ed esportazione e delle differenze culturali che influenzano le relazioni d’affari.
Il Direttore degli Affari Internazionali collaborerà strettamente con il top management per identificare opportunità di crescita in nuove aree geografiche, valutare rischi commerciali e geopolitici e sviluppare piani di ingresso nei mercati esteri. Sarà responsabile della gestione delle relazioni con distributori, partner strategici, clienti chiave, enti regolatori e stakeholder internazionali. Dovrà inoltre coordinare team interfunzionali, inclusi vendite, marketing, legale, finanza, supply chain e operations, per garantire un’esecuzione coerente delle iniziative globali.
Questa posizione richiede una combinazione di leadership, analisi e orientamento ai risultati. Il professionista dovrà monitorare le performance dei mercati internazionali, analizzare trend economici e competitivi, proporre azioni correttive e assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità. Sarà inoltre coinvolto nella negoziazione di accordi commerciali complessi, nella definizione di politiche di pricing internazionale e nella supervisione della conformità alle normative locali e internazionali.
Il ruolo prevede frequenti interazioni con controparti estere e la capacità di rappresentare l’azienda in contesti multiculturali, fiere di settore, missioni commerciali e incontri istituzionali. È fondamentale possedere una comunicazione autorevole, sensibilità interculturale e capacità di adattamento a scenari in continua evoluzione. Il Direttore degli Affari Internazionali dovrà anche promuovere una cultura aziendale orientata all’internazionalizzazione, supportando lo sviluppo delle competenze del team e favorendo processi decisionali basati su dati e analisi di mercato.
Cerchiamo una persona capace di trasformare opportunità globali in risultati concreti, con approccio imprenditoriale, forte senso di responsabilità e attenzione alla sostenibilità delle relazioni commerciali nel lungo periodo. Se hai esperienza nella guida di strategie internazionali, nella gestione di reti commerciali estere e nella costruzione di partnership ad alto valore, questa opportunità rappresenta un passo importante per contribuire alla crescita globale dell’organizzazione.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Definire e implementare la strategia di espansione internazionale dell’azienda.
- Identificare nuovi mercati esteri e valutare opportunità di ingresso e sviluppo.
- Gestire relazioni con partner commerciali, distributori e clienti strategici internazionali.
- Negoziare accordi commerciali complessi e partnership transfrontaliere.
- Monitorare performance, budget e redditività delle attività internazionali.
- Coordinare team interfunzionali per garantire l’esecuzione delle iniziative globali.
- Assicurare la conformità normativa nelle operazioni internazionali.
- Analizzare trend di mercato, rischi geopolitici e dinamiche competitive globali.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in economia, commercio internazionale, relazioni internazionali o discipline affini.
- Esperienza significativa in ruoli di leadership nel business internazionale.
- Conoscenza approfondita di commercio estero, import/export e contrattualistica internazionale.
- Eccellenti capacità di negoziazione e gestione di stakeholder multiculturali.
- Forte orientamento strategico e capacità di analisi dei mercati globali.
- Ottima conoscenza dell’italiano e dell’inglese; altre lingue sono un vantaggio.
- Disponibilità a viaggiare frequentemente a livello internazionale.
- Capacità di guidare team complessi e progetti cross-funzionali.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nello sviluppo di mercati internazionali?
- Hai gestito negoziazioni con partner o distributori esteri?
- Quali regioni geografiche conosci meglio dal punto di vista commerciale?
- Come affronti i rischi normativi e geopolitici nelle operazioni internazionali?
- Hai esperienza nella definizione di strategie di ingresso in nuovi mercati?
- Quali risultati concreti hai ottenuto in termini di crescita internazionale?
- Che lingue utilizzi professionalmente nelle trattative d’affari?
- Come coordini team interfunzionali distribuiti su più paesi?
